Respuesta corta: No, no necesitas una web para vender.

Respuesta larga y que te interesa leer:

Aunque es verdad que no necesitas una web para vender, y si no la tienes aún, no debería detenerte para conseguir clientes, sobre todo si quieres o acabas de lanzar tu negocio, es verdad que tener una web te da multiples ventajas y beneficios para tu negocio de coaching, asesoría o consultoría sin importar el tiempo que lleves con este.

¿Por qué sí deberías tener una web?

Beneficia a tu marca personal 

Definitivamente ayuda a fortalecer tu marca personal, es decir, la percepción que la gente tiene de ti y que influye en las decisiones de compra y no es que sin la web no la puedas construir ni fortalecer, pero seamos honestos, como consumidores, clientes o pacientes ¿no te da más confianza una marca o un profesional con una web? y que además de proveer detalles de contacto, la usa para compartir su conocimiento, testimonios de clientes pasados, contar más de él/ella, de sus misión, motivaciones, historia.

Recuerda que además de ser una profesional también eres una vendedora y tu web es un punto de contacto en el universo de tu marca. Incluso, ver que alguien no tiene web puede jugar en su contra, ya que podría dejar una mala impresión y llevar a pensar: ¿Por qué invertiría en ti, si tú no lo haces?.

Tu web debe ser la base de tu presencia en internet. 

Favorece a tu marketing y ayuda a atraer clientes

Siguiendo con tu marca personal, una web te permite tener un blog donde puedes publicar contenido en el formato que desees y así darle una razón a la gente para que la visite y sobre todo que te vean como alguien que sabe de lo que habla al dar respuesta a las inquietudes de tu cliente potencial con tus contenidos. Ayudas, educas y vendes sin vender, lo que llamanos marketing de contenidos.

Lee: Evita estos 5 errores al escribir que te están costando clientes

Aunque crees un podcast y lo cuelgues en Spotify o hagas videos para Youtube, ese mismo contenido debería también estar en tu web, ya que tu audiencia o clientes potenciales puede llegar desde distintos medios y no vas a perder la oportunidad de que descubra que tienes un contenido que resuelve una duda en particular y que además pase más tiempo en tu web.

Además de aplicar diversas estrategias de marketing online que deben estar enlazadas a tu web para conseguir leads, que se puedan convertir en clientes que es al final lo que quieres.

Te ayuda a generar “leads“ o clientes potenciales 

Lo que nos lleva al siguiente punto, el marketing de contenidos va de la mano con el email marketing ¿no te suena?, cuando vas a una tienda en línea y te ofrecen 10% de descuento a cambio de suscribirte o dejar tu mail o cuando entras a la web de un profesional y te regala un PDF, una clase o un audio, eso es el comienzo de implementar email marketing.

El regalo o beneficio es la moneda de cambio para que nos permitas tener tu mail y poder llegar a tu bandeja de entrada y así tener una comunicación más personal e íntima.

Puedes automatizar procesos y ahorrar tiempo

Pudes acabar con mensajes o correos de ida y vuelta con un cliente potencial, donde repites una y otra vez lo mismo, que te quitan tiempo para que ni te terminan contratando.

Incluso, automatizar te puede ayudar a averiguar si es una persona a la que puedes ayudar y/o con quien te gustaría trabajar o si lo que ofreces le podría servir o no, desde antes de tener una sesión de venta o descubrimiento con esa persona para conocer más de su situación. Sólo hablas con quien en realidad tiene posibilidades de convertirse en tu cliente.

Si no haces sesiones de venta porque vendes sesiones sueltas, (lo cual no recomiendo en la mayoría de los casos, ni es rentable), hasta las sesiones sueltas pueden ser agendadas y pagadas desde tu web. Hay un montón de herramientas para implementar eso facilmente.

Tambien puedes incluir una sección de preguntas frecuentes, y así ya no tienes que responder manualmente.

Da claridad

Mente confundida no compra, además a nuestro cerebro le gusta que le digan qué hacer, ya estamos programados para ello y cuando de vender algo se trata, aún más debemos tener en cuenta esto.

Tu web es el lugar donde puedes compilar y tener tu información organizada, que tu cliente potencial puede consultar una y otra vez.

Es de tu propiedad

Esto puede llegar a sonar obvio pero no lo es para muchas emprendedoras. 

Cuando tienes una web, tienes una parcela en internet a tu nombre que te pertenece ¿qué quiero decir con esto?. Para tener una web tienes que pagar un hosting (el cual te da derecho a un espacio en internet donde alojar tu web) y comprar un dominio, es decir, tu nombre.com (lo cual se ve profesional) los cuales renuevas cada cierto tiempo. 

En tu web haces y deshaces, es tuya, las redes sociales no, si mañana a Zuckerberg o a cualquier otro dueño de red social le da por cerrarla, tu perfil y todas sus publicaciones se van al caño, además vives a expensas de los cambios algoritmo, también puedes llegar a un punto que te vuelves dependiente de ellas, como si fuera el único medio para atraer clientes.

No me malinterpretes, las redes sociales son una gran herramienta de marketing y publicidad que sirven para amplificar tu mensaje y llegar a clientes potenciales pero no sustituyen a una web. Las redes sociales van de la mano de tu web y tus acciones de marketing.

Parece que vendo creación de webs ¿no? para nada, pero sí te enseño cómo venderte sin verderte, y es que veo a tantas profesionales sin web, que tal vez aún no conocen o reconocen la diferencia que puede hacer en su negocio, sobre todo en su marca personal.

Tal vez después de leer esto te sientas agobiada por no tenerla aún, no te preocupes sólo ocupate.

¿Qué hago si acabo de lanzar mi negocio o quiero lanzarlo pero no tengo web?

No agobiarte ni paralizarte, no esperarte a tener web para tratar de vender, porque lo primero que necesitas saber antes de lanzar tu negocio es saber vender no cómo será tu logo, o escudarte en que no tienes web para empezar a conseguir clientes, ya sea por pena a mostrarte o por miedo a vender.

Opción para conseguir clientes potenciales si aún no tienes tu web:

La opción más viable para empezar, es que crees una “landing page“ o pagina de aterrizaje, casi todos los gestores de email marketing las ofrecen, como Getresponse el que yo uso, o Mailchimp un gestor muy popular, así ya puedes empezar a recolectar emails de personas interesadas en tu información y que se podrían convertir en clientes.

Recuerda que tienes que crear un regalo gratuito a cambio de que la gente te de su correo electrónico por cuenta propia, por el contrario, sin su consentimiento, es spam y hasta ilegal en algunos países.

Una página de aterrizaje es una página de diseño simple, que no tiene menú de navegación y cuyo principal objetivo conseguir correos electrónicos para que tu lista de correos crezca. Puedes promocionar tu regalo gratuito en tus redes sociales con el link a tu landing page.

Como ejemplo te dejo la mía: karinaarce.com/clase-gratuita/ (aunque esta está en mi web, la primera que cree antes de tener un sitio fue con una plantilla de Getresponse).

Recomendaciones adicionales

A medida que vayas generando ingresos vayas creando e inviertiendo en tu web por tu cuenta, hay decenas de tutoriales en internet de dónde aprender. La cual no necesita ser cara, ni tampoco tener fotos de miles de pesos o cientos de dólares. Más adelante puedes contratar un diseñador web para que la haga a tu medida y estilo o al fotógrafo que te encanta.

Ahora, si cuentas con recursos suficientes para pagarle a un diseñador web y quieres lanzar tu negocio con una web lista ¡adelante!, sólo toma en cuenta los tiempos, entre que defines cómo quieres qué sea, tanto en cuestión de diseño como herramientas, te haces una sesión de fotos, el tiempo que le toma al diseñador crearla y los días que te lleve aprender a manejarla.

Como subir contenido a tu blog o modificar texto en las secciones. Tampoco es que te vas a convertir en una diseñadora web pero saber crear una entrada para tu blog es básico, además hay cantidad de tutoriales en Youtube.

Espero que los consejos que te di te sean útiles y que consideres las ventajas y beneficios que puede traer una web a tu marketing y negocio, pero nunca sin olvidar que primero hay que saber cómo atraer a tus clientes ideales y saber vender. Porque la web por sí sola no te traerá clientes, funciona de la mano con tu marketing.