Como coach tu prioridad número uno es conseguir hablar con más personas, es decir que agenden sesiones de descubrimiento en las que tengas la posibilidad de hablar de tu oferta.

Antes de darte 4 consejos accionables que puedes empezar a aplicar después de leer, quiero explicarte para qué funciona una sesión estratégica de descubrimiento más allá de lo que probablemente te enseñaron donde te formaste y que podría estar costándote clientes.

Tal vez has manejado tus sesiones estratégicas para “coachear” y hacer notar que sólo es una probada de todo lo que podrías ayudar y lo buena que eres.

Si consideras tu práctica como un negocio y no como un hobbie y quieres ganar dinero con él, lo que leas a continuación cambiará el rumbo de lo que estás haciendo hasta ahora.

Una sesión estratégica es una llamada online o por teléfono, una sesión para ayudar, para conocer los retos y metas que tu cliente quiere alcanzar, descubrir y darle claridad sobre el panorama que enfrenta y los pasos que tiene que dar para salir de él.

Una sesión de descubrimiento no es sólo para «coachear»

Sé que quieres impactar y volcar lo que sabes en ayudar. Sí, este es el principal objetivo de la sesión, sin embargo, si quieres más clientes y más ingresos necesitas saber o entender que es también es una sesión para vender, como te decía, para ayudar a más personas tienes que vender, y vender también es ayudar.

Si quieres que la gente con la que hablas no sólo termine agradeciéndote por esa llamada sino también invirtiendo en tu oferta, necesitas ayudarlos a tomar la mejor decisión para que resuelvan su problema, porque tú misma sabes que con esa sesión es imposible lograr lo que quiere o resuelva la situación por la que está pasando.

Si quieres impactar y poner tu magia al servicio de esa persona tiene que convertirse en tu cliente.

Una sesión de descubrimiento tiene estas otras funciones

Para precalificar, porque sólo quieres hablar con gente que tiene la motivación y el compromiso de cambiar su situación, no quieres saltar al teléfono con personas interesadas o que sólo quieren saber lo que vendes o precio.

Quieres honrar tu tiempo, hablando sólo con personas que saben que tienen un problema y que quieren solucionarlo y eso tiene un costo, de tiempo, dinero, compromiso y que además son tu cliente ideal.

Para convertir más clientes potenciales en clientes reales, necesitas tener un proceso que separe a los curiosos o interesados de los comprometidos.

Si quieres amanecer con nuevas sesiones de descubrimiento agendadas en tu calendario y servir a más personas, empieza aplicando estos cambios

Pídelas directamente

Veo a muchas coaches haciendo publicaciones en redes sociales o haciendo acciones de marketing, pero sin una clara intención.

Tu marketing no es sólo para gustar, tu mensaje y acciones tienen que estar intencionalmente pensadas para que quien te lee, ve o escucha, tome la acción que tú quieres que haga.

Tienes que dejarle saber a la gente que ofreces lo que ofreces y los pasos que tienen que dar para obtenerlo.

Abusas pidiéndolas

Por el contrario, está quien no tiene reparo en anunciarlas, sin embargo, hay que entender que para que alguien se decida a agendar una sesión ya debe haber alguna conexión contigo, verte como experta y confiar en ti para animarse a dar el paso.

Si estás en esta situación y nadie agenda, tienes un marketing débil, que no te ayuda a conectar con ese cliente que está desesperado buscando por ti.

Convierte tu “lead magnet” o regalo gratuito en un generador de sesiones de descubrimiento

Si quieres acelerar el tiempo que pasa entre que una persona te conoce y da el paso para saber más sobre de cómo puedes ayudarlo, cambia el enfoque de ese regalo gratuito que tienes en tu web y que te ayuda a conseguir suscriptores para que pase de ser sólo un compilado de “información de valor” a algo que mueva a tu cliente potencial a tomar acción ya y quiera conversar contigo, abriendo más posibilidades de venta.

Si aún no tienes web o no captas los correos electrónicos de clientes potenciales y centras tu negocio en tus redes sociales, lo estás construyendo en el de alguien más, lo cual no te ayudará a tener una presencia digital sólida, maximizar tus esfuerzos de marketing, ni ser vista como una profesional.

Lee: Si no tengo web cómo puedo empezar a captar posibles clientes por internet

Consigue sesiones más rápido con publicidad

Mueve tu lead magnet con publicidad como con Facebook ads y ponlo frente a quien aún no te conoce, que podría convertirse en tu próximo cliente.

No olvides poner una llamada a la acción al final de tu regalo gratuito, si es un audio o video menciona que pueden solicitar una sesión estrategica gratuita.

Si quieres tener un negocio de coaching que sea rentable con el que puedas servir a más personas te invito a acceder mi clase online gratuita donde te doy los pasos para atraer clientes y vender con integridad.