Hoy quiero hablarte acerca de los tres pilares fundamentales necesarios para aumentar tus ventas, piensa en estos pilares como la estructura de una casa. 

Para sostener tu negocio que en ese caso vendría a ser la casa, sólo necesitas enfocarte en tres actividades fundamentales, en las que invertir la mayor parte de tu energía y tiempo.

Leads o prospectos

La primera es leads o prospectos, debes ponerte frente a clientes potenciales, que es la función de tu marketing, darte visibilidad y hacer que te descubran y la fase donde tienes la oportunidad de que te vean como una solución confiable para resolver el problema por el que están buscando solución.

Ventas

La segunda, son ventas, el alma de tu negocio son las ventas, aquí me refiero a hablar con la gente, a sostener conversaciones de venta efectivas donde conviertas al prospecto en cliente, porque si me sigues de hace tiempo ya tendrás claro que la venta no sucede cuando hablas con la persona que levanta la mano para saber más de ti, la venta es un proceso y no un momento, un buen marketing, pre vende tu servicio si está basado en generar confianza y deseo por un resultado específico deseado.

Tu oferta

El tercer gran pilar es tu oferta, es decir, lo que ofreces, no hablo de descuentos sino lo que tienes para ofrecer a tu mercado. Si no tienes algo que tu cliente potencial quiera, será difícil aumentar tus ventas.

Con tener algo que ofrecer no es suficiente, tiene que ser una oferta que realmente mueva a las personas a querer hablar contigo y contratarte, además debes saber transmitir su valor y lo transformadora que puede llegar a ser, de lo contrario por más buena que sea, si no sabes transmitirla, no conseguirás que te presten atención, por lo tanto no invertirán en ella.

Si vendes sesiones sueltas, replanteate paquetizar o reconfigurar tu oferta por la que puedas cobrar más y llegar a tu meta de ingresos con menos clientes y menos agobio y aprender a venderla.

Así que ya lo sabes, tienes que tener estos pilares bien cimentados y en su lugar, así que una vez que notes que uno está flaqueando, analices cuál es y te enfoques en que recobre su fuerza.

Pon tu energía en estos pilares, y evita distraerte en otras cuestiones, principalmente en estrategias de marketing que prometen ser lo último que tu negocio necesita y que en ocasiones no son adecuadas para el momento en el que te encuentras.

Una vez sabiendo esto, tienes el poder de atraer clientes, cerrar más ventas y aumentar tus ingresos.

Ahora dime, en qué crees que estés fallando, ¿cuál de los tres pilares te cuesta afianzar?