Cuando se trata de marketing no todo tiene tiene que ver con dinero, aunque invertir acelera el proceso de conseguir leads y clientes, el invertir tiempo también puede lograr que consigas clientes y más rápido de lo que pensarías.
Estás acciones de marketing no sólo te traerían clientes sin invertir dinero sino que también fortalecerán tu marca personal:
#1. Ofrece pláticas/charlas/clases gratuitas:
Busca eventos, organizaciones, asociaciones, colegios, relacionados a tu sector, donde se juntan regularmente o juntarán tus clientes ideales.
Esto puede ser offline y online (vía herramientas como Zoom), he realizado ambas y en ambas he conseguido clientes, de hecho mi primera clienta la conocí así. Sí estás iniciando con tu negocio, cuando tal vez estés carente de recursos, no te puedo recomendar otra estrategia mejor (y aunque los tengas aún así te lo recomiendo para trabajar tu marca personal).
No estoy hablando de ir a ofrecer tu lista de servicios o programas, hablar de lo maravillosa que eres o de los años de experiencia que tienes, sino de ir a dar información de utilidad y valor de entre 40 minutos – 1 hora (no más), algo que deje con buen sabor de boca a los asistentes, que los haga darse cuenta de aspectos que no estaban tomando en cuenta y que además los deje con ganas de saber más.
Una clase de un tema específico. Por ejemplo, si eres health coach, puedes hablar de las 5 razones por las que no te funcionan las dietas, y qué no estás tomando en cuenta. No se trata de ir volcar todo tu conocimiento sino de dar una ‘probada‘ mientras les regalas información útil con la intención de que busquen una conversación contigo.
Puedo decir que es una de las mejores estrategias para conseguir clientes, que sólo requiere de tu tiempo, al buscar el espacio donde presentarte y crear una presentación que luego puedes colgar en tu web.
Si estás iniciado con tu negocio y esperas a que todo esté perfecto en tu web o tener X número de seguidores o suscriptores para lanzarte a buscar clientes, olvídalo.
Este esfuerzo siempre es bueno, sobre todo cuando empiezas porque no necesitas de una lista de contactos propia, sino que buscas donde ya está tu cliente ideal reunido y te pones frente a ellos.
#2. Escribe para plataformas con más audiencia
Busca webs de tu sector que acepten escritores/artículos invitados o en los que puedas contribuir regularmente y mándales una propuesta, eso sí, asegúrate que tu cliente ideal lee esos portales sino no tiene sentido por más audiencia que tenga ese sitio.
Aunque haya ciertas plataformas que te intimiden o creas que ignorarán tu propuesta de colaboración, en muchos de los casos no es así. Total, el “no“ ya lo tienes.
De aceptarte, además de que tu artículo o colaboración se leerá, ganes credibilidad y fortalezcas tu marca personal, lo ideal y efectivo es atraer visitas a tu web a partir de esas colaboraciones. Hasta la fecha, artículos que escribí en el pasado en plataformas de renombre me siguen dando tráfico y leads luego de tres años.
Importantísimo agregar el enlace a tu web, sobre todo a tu landing page al pie del artículo, para que la visiten, dejen su mail, se descarguen tu lead magnet empieces una relación con ese contacto y abras la posibilidad de un cliente.
Ahora ya tienes dos tácticas que funcionan que deberías incluir en tu estrategia de marketing, no te quedes esperando a que esté tu web lista o a tener X número de seguidores en redes sociales o aprender la última app de moda para ‘ahora sí‘ conseguir clientes.
