Para diseñar una estrategia de marketing efectiva, que además construya marca y sea rentable para ti en dinero y tiempo, tienes que hacerte algunas preguntas clave y tomar en cuenta algunos aspectos antes de accionar.

¿Porque te conviene construir una marca sólida? porque es la base de cualquier estrategia de marketing efectiva. Cuando tu marca está bien posicionada, cada acción de marketing deja de ser un gasto y se convierte en una inversión: te da visibilidad, pero también credibilidad y hace que tu marca sea recordada por tu clientes potenciales entre el mar de opciones. Una campaña puede atraer miradas por un momento, pero es la fuerza de tu marca la que hace que esas miradas se conviertan en confianza y, eventualmente, en ventas sostenibles.

La mayoría de emprendedores y empresarios empiezan su estrategia de marketing preguntándose:

“¿En qué red social debo estar?”, “¿Qué tendencia debo seguir?”, “¿Qué audio se está haciendo viral?”, “¿Qué está haciendo otra marca o negocio de mi sector?” o básicamente, algunos se preguntan por dónde empezar. 

Escribo este artículo con la intención de darte una ruta para que sepas que dirección tomar para tener una estrategia de marketing efectiva.

Me gustaría dejar claro que estoy hablando de tu estrategia global de marketing la cual dictará las “sub” estrategias que elijas como principales o a las que les pondrás más énfasis (como las redes sociales, el email marketing, y demás).

Entonces, el verdadero punto de partida debería ser: Tu posicionamiento

 Antes de pensar en formatos, tendencias o redes, hay que definir:

• ¿Cuál es tu posicionamiento? (de bajo costo, medio premium, premium)
  
• ¿Qué vendes y cómo lo vendes? (buscas consumo masivo o buscas margen alto)
  
• ¿Qué imagen quieres proyectar? (cómo quieres que te vean o cómo quieres ser percibido)
  

Esto te dará claridad para decidir dónde y cuándo invertir tu tiempo, dinero y energía. Es importante porque:

• Si no tienes claro tu posicionamiento, puedes acabar gastando recursos (mentales y de dinero) en acciones que no son rentables para tu marca o negocio.
  
• Hay cosas que, incluso si dejaras de hacerlas, no cambiarían tu negocio… pero sí te desgastan.
  
• La falta de enfoque daña tu imagen y cómo te perciben.
  

Por lo que te propongo que en lugar de un marketing reactivo y basado en tendencias:

• Apostar por brand marketing (posicionamiento + visibilidad estratégica).
  

Esto puede incluir:

• Salir en medios que lleguen a tu cliente ideal.
  
• Hacer alianzas o vincular tu marca con causas u organizaciones.
  
• Acciones puntuales en redes que refuercen tu imagen, no que la desgasten.
  

Especialmente útil para presupuestos limitados:

Cuando los recursos son escasos, el brand marketing es más rentable:

• No requiere una producción constante de contenido.
  
• Construye autoridad y credibilidad.
  
• Genera oportunidades para que te busquen, en lugar de perseguir clientes todo el tiempo.

Piensa en el marketing como un pastel donde cada estrategia es una rebanada, un pastel del que debes escoger al menos 3 rebanadas para que sean tus estrategias principales y en las que pondrás todo tu esfuerzo y recursos.

Claro que puedes probar otras rebanadas pero luego de haberte comprometido por lo menos 3 meses como mínimo con cada una de las que escojas y decidiendo si cambias o les das otra oportunidad, si no funcionaron como esperabas pero decidiendo con base en resultados.

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