Acabo de terminar este libro que tenía tiempo queriendo leer y lo recomiendo a cualquier mujer, sea emprendedora o no. Es acerca de no dejarnos vencer por nuestro crítico interno. Saber gestionarlo para que no nos prevenga de brillar, crear, liderar, lanzarnos, hacer lo que siempre hemos querido y cómo manejar nuestros miedos, síndrome del impostor, perfeccionismo, críticas internas y externas en el camino.

El miedo a vender es uno de los temores más recurrentes de las mujeres en los negocios. Sale a relucir cuando trabajo con ellas o es una de las razones por las que buscan mi ayuda. Ya que temen parecer insistentes, tienen la idea de que vender es sinónimo de manipulación, miedo de que les digan «no», miedo a no estar alineadas a su propósito, sobre todo quienes son más espirituales o creen que ayudar siempre tiene que ser gratis porque si cobras o cobras un precio alto no es genuino o en lugar de ayudar, dañas.

Esta manera de pensar, miedos, e ideas culturalmente arraigadas (gracias a los vendedores de los 80s que tocaban a las puertas vendiendo enciclopedias y a quienes no entienden cómo vender con integridad) dañan la supervivencia de tu negocio.

La habilidad de vender es un factor no negociable.

Vender no tiene que ser difícil. Con una mentalidad adecuada, aprendizaje y práctica, sostener una sesión de venta o simplemente hablar de lo que ofreces, podría convertirse en una de las actividades más emocionantes de tu negocio, contrario de como podrías estar sintiendo en este momento.

Sí, hay manera de hacerlo con integridad. Para que gestiones este miedo, te recomiendo estas estrategias para que lo cambies por la emoción de compartir con más personas que estás ahí, tienes mucho que dar y hacer una diferencia en aspectos de su vidas donde saber hacer magia.

Enamórate de los “no”

Uno de los principales miedos al vender es escuchar «no». Si cambias el enfoque, verás cómo escuchar un “no” se convertirá en una carrera para conseguir un “sí”.

No es personal. Que te digan que “no”, no significa que te están diciendo “no” a ti, sino a tu oferta (servicio) o tus posibles clientes, se lo están diciendo a ellos mismos.

Inicia tus sesiones de venta con la mentalidad de que cada «no» te acercará a un «si». Así que ¿Por qué no coleccionas más “no”?

Toma en cuenta que aunque lleves años en tu negocio, SIEMPRE existirán personas que se negarán ellas mismas a resolver su problema o conseguir lo que anhelan.

No es personal, no pongas en duda el gran valor que ofreces, tu misión, ni lo buena que eres en lo que haces, nunca te lo tomes personal, ni permitas que dañe tu autoestima o te detenga.

Uno de los principales miedos al vender es escuchar «no». Si cambias el enfoque, verás cómo escuchar un “no” se convertirá en una carrera para conseguir un “sí”.

No es personal. Que te digan que “no”, no significa que te están diciendo “no” a ti, sino a tu oferta (servicio) o tus posibles clientes, se lo están diciendo a ellos mismos.

Inicia tus sesiones de venta con la mentalidad de que cada «no» te acercará a un «si». Así que ¿Por qué no coleccionas más “no”?

Toma en cuenta que aunque lleves años en tu negocio, SIEMPRE existirán personas que se negarán ellas mismas a resolver su problema o conseguir lo que anhelan.

No es personal, no pongas en duda el gran valor que ofreces, tu misión, ni lo buena que eres en lo que haces, nunca te lo tomes personal, ni permitas que dañe tu autoestima o te detenga.

Cree en ti y en lo que ofreces

El miedo generalmente surge por la duda. Uno de los principales autosabotajes a la hora de vender, es no creer lo suficiente en lo que ofrecemos y cómo impactará positivamente en nuestros clientes.
Confiar en que tienes algo con que contribuir aumentará tu seguridad, pieza clave al momento de vender. Además, la seguridad inspira confianza.
Céntrate en ofrecer la solución que tu cliente ideal necesita para resolver su situación.

Si crees en ti y en tu oferta, también creerás que estás haciendo un servicio ofreciéndolo y vendiéndolo, por que allá afuera hay alguien que te necesita y con urgencia.

Cambia tu perspectiva

Vender es servir y una oportunidad. Vender es convertirte en una guía que ayudará a tomar una decisión a alguien que necesita de ti.

Una experiencia de venta debe guiar a tomar la mejor decisión, ayudando a tus posibles clientes a darse cuenta de que el problema que tienen está afectando aspectos de sus vidas y tienen que hacer algo por resolverlo, ya sea contigo o con alguien más, pero esa es su realidad y la razón por la que solicitaron saber más sobre cómo puedes ayudarlos.

No se trata de presionar, insistir, manipular, un juego de poder donde el que vende gana. Vender es algo que haces por alguien, no a alguien.

Es un acto de amor más que de egoísmo o poder. Si sabes cómo ayudar a solucionar el problema que enfrentan las personas que mejor puedes servir o a conseguir ese resultado que buscan, necesitas decirlo y ofrecerlo con orgullo y confianza.

Ese cúmulo de conocimiento, experiencia, pasión, guía, apoyo, debes ponerlo al servicio de quien lo necesite, porque si no tienes clientes, la supervivencia de tu negocio, de tu misión y sueños, está en peligro.

Si te sientes insegura a la hora vender, no tienes claridad en cómo atraer más  clientes, cómo tener una oferta que tu cliente quiera y por la que pague tu precio, así como hacer irrelevante a tu competencia para transformar tu negocio. Empieza viendo esta clase gratuita te darán la claridad que necesitas para conseguir más y mejores clientes y empezara actuar con estrategia en tu negocio.