¿Sientes que ya hay muchas coaches, asesoras o consultoras y que para ti no hay lugar?
¿Te gustaría hacer a tu competencia irrelevante, no sentir que te pierdes en el mar de tu sector y que tu cliente vea y sienta la diferencia entre tú y los demás?
Con toda esta ola que hace lo mismo que tú o que está en tu mismo nicho, no es raro sentirse preocupada, incluso, intimidada, hasta dudar si podrás hacerte un hueco.
Si quieres destacar, separarte y hacer a tu competencia irrelevante el primer paso es no parecerte a ella.
Si esto es una constante preocupación para ti, sobre todo si tus clientes potenciales no ven la diferencia entre alguien que hace dos días hizo un curso de 4 horas, lanzó su negocio y se vende como si supiera más que tú, mis siguientes recomendaciones y estrategias, te darán la guía y tranquilidad que necesitas.
Destaca y sepárate en un mercado saturado
- Lleva tu negocio de acuerdo a tus reglas y al modelo de negocio que quieras en este momento. No te dejes atrapar primero por la idea de los «ingresos pasivos» sobretodo si tienes un negocio online, planeas empezarlo o añadir ofertas en línea. Primero posicionate como la experta que eres, domina tu sistema/programa y si no lo tienes créalo y después lo conviertes a otros formatos y no al revés.
- Ten claro tu nicho y si no lo tienes, descúbrelo, apégate a él y crea una oferta transformadora para tu cliente donde lo lleves del lado «a» al lado «b». Las sesiones sueltas nunca serán transformadoras ni rentables.
- Articula con claridad qué problema resuelves, a quién, los resultados que aportas y trabaja todo tu marketing alrededor de ello.
- No luzcas como tu competencia, esto suena trillado pero se tú misma, ¿qué es lo que no toleras o no te gusta de tu industria? no lo hagas. Personalmente, no me gusta como actualmente se infantiliza el emprendimiento femenino. Desde las tipografías, los colores, las frases o el Bitch boss, babe boss, girl boss.
- Construye una opinión propia, atrévete. Ya hay demasiado exceso de información, lo que más se necesita es gente que comparta su opinión real, audaz y que lidere.
Sí, no agradarás todo el mundo, pero te seguirá, agradarás y te comprará el cliente ideal para ti.
- No te detengas por ver que alguien más tiene miles de seguidores o es más famosa que tú, allá afuera hay alguien buscándote especialmente a ti, tu estilo, tu forma de guiar, tu personalidad, tu método, tu experiencia personal, haz que te contraten principalmente por ello y no traiciones tu misión ni a esas personas al no encontrarte.
Mantén el foco en ti y en lo que necesitan tus clientes más que en usar tu energía en estar observando lo que hace tu competencia. Haz un detox y sigue sólo a quien te inspira y de verdad aporta además de tener una opinión sólida.
Es crucial hoy más que nunca que tu marketing sea potente, de lo contrario, serás alguien con mucho valor que aportar pero te sobrepasarán quienes no tienen todo lo que tú tienes que ofrecer, pero que tienen un mejor marketing, son visibles y saben venderse aunque carezcan de integridad y no estén calificados.
Piensa esto por un momento. Existen tantos productos malos con buen marketing que se venden más que los productos buenos que constantemente están sufriendo por hacerse un lugar, porque no han descifrado cómo posicionarse como la solución ideal. ¿A qué categoría perteneces tú?
